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      进击千亿级风口 沱牌加速推进“唤醒计划”

      2021年06月18日09:10   来源:酒业家

        千亿级光瓶酒风口,舍得酒业选定沱牌“出战”。

        有数据显示,近年来光瓶酒市场持续增长,过去五年市场增速达20%,且预计未来3-5年,光瓶酒市场规模有望扩容至1200亿元。随着消费升级的大势所趋,高品质已经打破消费者“光瓶酒廉价”的印象,高线光瓶酒成为酒企纷纷抢占的市场,沱牌迈出坚实的一步。

        前不久上市的沱牌六粮,是沱牌发力高线光瓶酒市场的扛鼎之作,以“悠悠岁月酒,滴滴沱牌情”的情感共鸣,唤醒消费者对沱牌的品牌印记,是舍得酒业开启双品牌战略的重要举措,在舍得酒稳中有进的同时,全力打造沱牌品牌,使其成为舍得酒业高质量发展的护城河。

      加码高线光瓶

      沱牌“唤醒”消费者记忆

        今年春糖期间举办的经销商大会上,舍得酒业正式提出双品牌战略,这成为沱牌进入发展新阶段的标志性事件。短短两个月时间以来,沱牌的声音就没有间断,亮相首届中国国际消费品博览会和第十五届中华老字号博览会,热播电视剧《小舍得》、《美好的日子》中也有着沱牌的身影。

        面对千亿级光瓶酒市场,沱牌自然不会错过,这些动作是最好的证明。当然,沱牌也是有备而来。据了解,从消费升级角度来看,光瓶酒的主流价格带不断攀升,从过去以10-20元为主到30-60元价格带变成高线光瓶主流价格带,是名优白酒发力的主战场?;诖?,沱牌集中火力,聚焦高线光瓶酒市场。

        今年春糖期间,沱牌六粮隆重亮相,是发力光瓶酒市场的又一战略级大单品。单从命名上看,彰显出沱牌的品质自信,采用舍得酒业特有的六粮酿造工艺,以优质高粱、大米、大麦、小麦、玉米、糯米酿造而成,无论是品质还是颜值,都可以看出沱牌对这款新品的诚意。

        更为重要的是,沱牌六粮的上市,使其和沱牌特级T68这款产品之间有效互补,再以沱牌曲酒93分复刻版等为引领,形成一股合力,抢占高线光瓶酒市场的新一轮发展机遇。对此,沱牌制定详细的战略规划:将持续加强“沱牌”的产品线配置,扩充销售团队及加大市场投入,以大众耳熟能详的“悠悠岁月酒,滴滴沱牌情”为宣传口号,唤醒几代消费者的美好记忆,以“中国名酒沱牌曲酒”为龙头,以高线光瓶为突破口,以定制产品、区域产品为补充,恢复老市场、老产品、老客户、老渠道。

        有业内人士表示,沱牌加码光瓶酒市场的意图非常明显,同时优势也非常明显,选择在这个时候重点开启光瓶酒的赛道,沱牌不仅仅是想唤醒经销商和消费者对中国名酒的认知,更重要的是打造舍得酒业的第二增长曲线,为舍得酒业高质量发展赋能、为老酒战略赋能。

      打响双品牌战略

      沱牌是最好的选择

        很多业内外企业在打造双品牌时,往往采取推出一个全新品牌,形成差异化定位,或者采取收购的形式,但是舍得酒业并没有选择打造全新品牌或者收购其他品牌,而是将目光聚焦到沱牌。

        沱牌,是舍得酒业“梦想开始的地方”,以它作为双品牌战略的一个重要支点,再合适不过。从“射洪春酒寒仍绿”的诗句,便足以说明沱牌的悠久历史和美誉度。到了1989年,在全国白酒第五届评选会上,沱牌曲酒以其“窖香浓郁、绵软醇厚、清洌甘爽、尾净余长、尤以甜净”的独特风格,被授予国家名酒金质奖,荣获“中国名酒”的称号。进入90年代,“悠悠岁月酒,滴滴沱牌情”的广告歌曲就响彻祖国大江南北,让沱牌成为家喻户晓的国民品牌。

        沱牌的高光时刻还不止于此,创造连续三年全国销量排名行业前三,最辉煌的时候曾登顶行业第一的宝座,累计销量达到50亿瓶,成为一个时代的记忆。

        由此不难看出,舍得酒业打造双品牌战略有着天然的优势,“中国名酒”的殊荣、消费者心智中根深蒂固的品牌印记,都是其加速复兴的有利条件。

        值得注意的是,作为长期关注光瓶酒发展的咨询机构,北京卓鹏战略咨询分析认为,光瓶酒将拓宽酒业规模新赛道,过去名优酒都看盒装酒,未来后百亿、后千亿时代要看光瓶酒,成为酒业新的增长极,光瓶酒将是名酒基本盘不可或缺的组成部分,现在正处于光瓶酒第三次扩容时期,全国名酒、区域酒企、区域特色化企业都有机会。在这种情况之下,沱牌的强势回归,加码高线光瓶酒市场,无疑将为舍得酒业构筑一个牢固的基本盘,一步一个脚印、扎扎实实做好市场,为未来长远发展打下坚实的基础。

        对任何一个企业来说,开启双品牌战略并非易事,不仅考验企业的品牌实力,更考验企业的战略定力,从过往的辉煌历史和未来的市场潜力来看,沱牌是舍得酒业开启双品牌战略最好的选择,更是决胜未来强有力的支撑。

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      初审:杜亚男/二审:汤娟/终审:冯波
      作者:

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